近期，《哪吒2》帶動衍生品市場熱度持續(xù)火熱，多款熱門手辦、盲盒、潮玩供不應(yīng)求，，推動二手交易市場價格飆升，以泡泡瑪特聯(lián)名的“天生羈絆”系列盲盒為例，當(dāng)前發(fā)貨排期已安排到6月30日，而在官方渠道全線售罄后，消費者轉(zhuǎn)向二手市場求購，在春節(jié)檔期間，據(jù)公開報道顯示，原價69元的單品在二手平臺溢價近10倍，隱藏款“敖丙版哪吒”被炒至四百多元，整盒端盒均價突破八百元。開年以來，閑魚平臺上的IP手辦需求呈現(xiàn)出顯著增長，漲幅高達271%，其中《哪吒2》衍生周邊單日成交額更突破300萬。對于閑魚而言，其角色定位在某些圈層中已然突破循環(huán)經(jīng)濟、閑置經(jīng)濟的角色，其蘊含的用戶消費需求也正在經(jīng)歷著從交易到連接的深層轉(zhuǎn)變。

一、從商品交易到興趣社交：突破閑置交易屬性，實現(xiàn)生態(tài)擴張

在起家初期，閑魚的核心邏輯在于解決用戶閑置物品的流通問題，但隨著Z世代成為消費主力，平臺的角色逐漸從工具型應(yīng)用轉(zhuǎn)向興趣社交場域。月狐iApp數(shù)據(jù)顯示，今年1月，閑魚app內(nèi)25歲及以下年輕用戶對比2023年占比提升了4.3%，達30.1%；而在用戶的來源去向方面，9.2%的新增用戶來源于小紅書，17.3%的卸載用戶流向小紅書，小紅書成為了閑魚新增來源和卸載去向中占比最大的平臺，由此可見，相較于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手交易平臺，在需求側(cè)上，用戶對閑魚的定位已從單純的交易工具升級為兼具社交屬性的社區(qū)空間。

閑魚的破圈始于興趣社區(qū)的崛起，通過垂直興趣標(biāo)簽聚合用戶，形成潮玩、漢服、手作、數(shù)碼等垂類圈層，月狐iMarketing數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，閑魚用戶對移動互聯(lián)網(wǎng)各垂直興趣行業(yè)均顯現(xiàn)出明顯的使用偏好，其中對二次元社區(qū)行業(yè)的TGI達180，75.4%的移動互聯(lián)網(wǎng)二次元行業(yè)用戶都安裝了閑魚。在二次元社區(qū)中，“谷子”為硬通貨，而閑魚已然成為了國內(nèi)谷圈重要的二手“谷子”交易平臺，用戶不僅能夠交易商品，更可以創(chuàng)建“卡柜”、“娃柜”、“谷子柜”，用于展示自己的谷子藏品，這種“交易+社交”的雙重屬性，使閑魚模糊了電商與社交平臺的界限。

二、從閑置變現(xiàn)到興趣變現(xiàn)：“輕創(chuàng)業(yè)”補全閑置經(jīng)濟版圖缺口

在興趣社交之外，閑魚正在成為當(dāng)代年輕人副業(yè)創(chuàng)收的重要陣地。據(jù)閑魚官方發(fā)布的《2024閑魚副業(yè)產(chǎn)業(yè)帶報告》，2024年在閑魚上發(fā)布副業(yè)的賣家達945.4萬，其中40.8%為00后，24.8%為95后，平均賺了3660.5元，對于當(dāng)代年輕人而言，他們正在將碎片化時間轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)要素，通過技能復(fù)用和興趣延伸構(gòu)建個人的商業(yè)閉環(huán)，在閑魚上邊逛邊發(fā)掘賺錢機會，或許已經(jīng)成為他們的日常。

而在平臺方一側(cè)來說，納入和完善副業(yè)版圖實則是對閑置經(jīng)濟生態(tài)缺口的系統(tǒng)性補全，從早期聚焦實體物品流轉(zhuǎn)的C2C模式，到如今構(gòu)建了覆蓋商品、興趣、技能的三維閑置經(jīng)濟體系：

?   2024年7月，上線“閑魚簡歷”功能，允許用戶在閑魚上展示自己的閑置時間、愛好、經(jīng)驗以及技能等信息

?   2024年8月，在首頁內(nèi)置“閑魚副業(yè)”頻道入口

?   2024年雙十一，上線雙11招工會場，餓了么、劇點短劇等多家企業(yè)入駐招工

從閑置變現(xiàn)到興趣變現(xiàn)的擴張，本質(zhì)上是平臺經(jīng)濟價值鏈條的延伸與再造，而閑魚所逐步完善的副業(yè)生態(tài)已為興趣變現(xiàn)模式以及個體技能商業(yè)化提供了雙重支撐：社區(qū)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建實現(xiàn)精準(zhǔn)客群觸達，平臺工具實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)邊際成本降低，使得"技能+社群+平臺"的三角架構(gòu)逐漸穩(wěn)定。

三、從資源可持續(xù)到價值可持續(xù)：場域?qū)傩詫崿F(xiàn)從資源循環(huán)過渡到“人的連接”

縱觀全球二手經(jīng)濟市場，日本Mercari得益于成熟的二手交易文化和環(huán)境，并配以高信任度和高效率的運營，美國eBay以拍賣形式起家，而閑魚的差異化競爭力則在于在二手交易之上實現(xiàn)了社區(qū)基因與副業(yè)土壤的共生。我們認(rèn)為，閑魚在閑置經(jīng)濟擴張中的價值重構(gòu)本質(zhì)上是“人貨場”關(guān)系的重構(gòu)：貨是媒介，場是場景，而人逐漸成為了生態(tài)的核心。當(dāng)人們的交易行為在閑魚上被賦予情感認(rèn)同、社交歸屬與自我實現(xiàn)的意義時，平臺便超越了工具屬性，成為生活方式的一部分。因此，對于熱衷于情緒價值實現(xiàn)的這屆年輕人而言，閑魚具有難以抵抗的吸引力。

當(dāng)下，二手經(jīng)濟的競爭已從商品流轉(zhuǎn)效率轉(zhuǎn)向生態(tài)價值深度，閑魚正是通過構(gòu)建"交易-社交-創(chuàng)造"的螺旋上升通道，重塑著可持續(xù)經(jīng)濟的定義，資源循環(huán)是基礎(chǔ)，而人的價值連接才是最終歸宿。當(dāng)00后用戶邊逛市集邊發(fā)掘副業(yè)機會，當(dāng)小眾圈層依托二手交易破圈生長時，我們能夠看到的，不止是二手經(jīng)濟模式的革新，還是關(guān)于對個體價值、圈層價值的重視和賦能。

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