問題可能在于，BOSS直聘試圖進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額的內(nèi)在動(dòng)力下，“帶病招聘”公司換個(gè)馬甲成本相對較低；而求職者應(yīng)聘崗位還要細(xì)細(xì)研究公示案例，BOSS直聘是否該好好考慮下DeepSeek們是個(gè)啥。

作者／沈知非

編輯／趙寒

春招到來，BOSS直聘（02076）開啟新一輪大規(guī)模營銷。

《財(cái)中社》發(fā)現(xiàn)，近日，BOSS直聘在地鐵、機(jī)場等地點(diǎn)發(fā)布了大量廣告，從廣告內(nèi)容來看更加面向年輕人，宣傳語也更換成了“嘗到甜頭了，嘗到苦頭了，索性打開BOSS直聘”、“翻篇了，翻不過篇了，索性打開BOSS直聘”等。

七麥數(shù)據(jù)顯示，App Store內(nèi)，BOSS直聘下載量自2月以來飛速上漲。從2月1日起，BOSS直聘位列蘋果（AAPL）應(yīng)用商店免費(fèi)榜商務(wù)應(yīng)用TOP1至今，在全部應(yīng)用免費(fèi)榜上排名則一度躍升至第8名。

過去數(shù)年內(nèi)，BOSS直聘已吃掉了國內(nèi)招聘市場的絕大部分份額。按照極光月狐數(shù)據(jù)2024年的統(tǒng)計(jì)來測算，2024年7月，BOSS直聘的月活躍用戶（MAU）數(shù)為4473萬，智聯(lián)招聘、前程無憂、同道獵聘（06100）三家的數(shù)據(jù)分別為2534萬、1559萬、742萬。也就是說，BOSS直聘的月活比另外三家招聘平臺的總和還多。其第三季度平均月活躍用戶數(shù)達(dá)5800萬，同比上漲30%。

BOSS直聘的強(qiáng)勢增長，既得益于當(dāng)前的就業(yè)形勢，也離不開其以C端撬動(dòng)B端的經(jīng)營策略。

吸引求職者只是BOSS直聘的第一步，其真正的目標(biāo)群體是有招聘需求的企業(yè)。在BOSS直聘上，為求職者提供的大部分服務(wù)都是免費(fèi)的，僅保留了少量輔助其提高求職成功率的付費(fèi)產(chǎn)品，如提高簡歷的曝光度、競爭力分析、職業(yè)性格測評等。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，從2019年至2024年底，BOSS直聘98%以上的收入都來自向企業(yè)客戶提供在線招聘服務(wù)。在企業(yè)客戶之中，員工總數(shù)在100人以下的中小企業(yè)又占了八成以上。

事實(shí)上，目前BOSS直聘已經(jīng)面臨“流量用盡”的問題。

盡管BOSS直聘的付費(fèi)企業(yè)客戶一直在增加，但自2024年以來增長速度卻出現(xiàn)了明顯放緩。與之相對應(yīng)，其收入增速同步放緩。以2023-2024年付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)為例，2023年Q3-Q4，累計(jì)付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)增速44.4%；及至2024年Q3，這一增速下滑到22.4%。

BOSS直聘總部一位負(fù)責(zé)To B業(yè)務(wù)的銷售專員表示：“BOSS直聘也成立很長時(shí)間了，頭部企業(yè)客戶基本已經(jīng)開發(fā)完了，現(xiàn)在新來的員工都在負(fù)責(zé)挖掘新客戶，但成交并不多，打電話打到嗓子冒煙也出不了業(yè)績?！?/span>

在此情形之下，還有一些事情正在悄悄地起變化。往年春招季社交媒體上都在傳“名企崗位”，2025年的熱門內(nèi)容變成了“如何調(diào)教App/AI幫我找工作”。

首先，求職“牛馬們”可以填寫更多的求職期望和期望城市。如果只填一個(gè)求職期望，推薦的職位太少，那就多填幾個(gè)。如果三個(gè)求職期望都填滿了，還是沒啥想去的，那就再填幾個(gè)兼職期望。

有人在社交媒體分享，直接在BOSS直聘上對著地圖找工作，去某公司面試完了，地圖一開，看看周邊還有什么其他公司的職位，說不定就直接再來一場面試了。

這是商業(yè)邏輯決定的。以BOSS直聘為例，99%的收入都來自招聘單位。如果招聘單位遲遲招不到人，極可能拿錢走人。從求職者視角來看也是如此，如果遲遲找不到工作，也會“用腳投票”離開。這就像開商場一樣，很鼓勵(lì)來“逛”的消費(fèi)者，但鼓勵(lì)“逛”的目的是促成更多交易。如果所有人都“只看不買”，商場就變成了賠本生意。

但相較于BOSS直聘所面臨的增長失速問題，低俗招聘、色情招聘、詐騙招聘、“白嫖”招聘（企業(yè)本意不在招人，只是以招聘為名免費(fèi)騙取求職者的解決方案）等求職陷阱才是BOSS直聘們更應(yīng)全力避免的。

2024年12月，BOSS直聘被陜西西安某求職者曝出“陪睡招聘”案例。

多家媒體公開報(bào)道顯示，為緩解求職性騷擾問題，2025年春招，BOSS直聘繼續(xù)對已經(jīng)處置的、涉嫌招聘性騷擾的招聘者及其企業(yè)典型進(jìn)行公示。涉事招聘者除了受到平臺處置，還可能面臨“平臺依法依規(guī)向有關(guān)監(jiān)管部門舉報(bào)追責(zé)”的后果。“企業(yè)負(fù)責(zé)人要意識到，招聘不是一個(gè)人的私事，招聘者的一舉一動(dòng)都代表著企業(yè)?！?/span>

問題可能在于，在BOSS直聘試圖進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額的內(nèi)在動(dòng)力下，“帶病招聘”公司換個(gè)馬甲成本相對較低；而求職者應(yīng)聘崗位還要細(xì)細(xì)研究BOSS直聘的公示案例，BOSS直聘是否該好好考慮下DeepSeek們是個(gè)啥。