自2021年以來，隨國內(nèi)在線教育市場競爭加劇及政策環(huán)境改變，以新東方、好未來、51Talk為代表的教培企業(yè)積極轉(zhuǎn)型尋求新增長點(diǎn)，海外市場因其巨大的增長潛力被多方玩家錨定，教育出海成為行業(yè)重要趨勢。通過出海，在線教育機(jī)構(gòu)不僅挖掘到新增長空間，更實(shí)現(xiàn)了全球化背景下品牌影響力的提升和綜合競爭力的重塑。

在素質(zhì)教育發(fā)展日趨完善、出海政策支持力度加強(qiáng)的背景下，2024年漢語教育熱度居高不下、AIGC及大模型教育產(chǎn)品涌現(xiàn)，更進(jìn)一步提升在線教育出海競爭力、賦予發(fā)展新動能。

一、在線教育企業(yè)歷經(jīng)差異化發(fā)展路徑探索，進(jìn)入加速出海期

早在2002年，新東方即通過設(shè)立多倫多分校開啟出海之路；寶寶巴士從2011年起注重國際化發(fā)展，面向全球多國家和地區(qū)上線APP產(chǎn)品；2014年，好未來通過投資美國Minerva大學(xué)加入海外市場。最早一批出海教育企業(yè)依據(jù)自身差異化能力和戰(zhàn)略方向，選擇輸出教育服務(wù)、運(yùn)營內(nèi)容產(chǎn)品、資本投資參與等不同路徑，涉及語言教育、啟蒙早教等多個(gè)賽道，實(shí)現(xiàn)了初期的教育出海探索。

2019年，中共中央、國務(wù)院印發(fā)《中國教育現(xiàn)代化2035》，明確指出要開創(chuàng)教育對外開放新格局，鼓勵海外辦學(xué)；猿輔導(dǎo)、美術(shù)寶等在線教育品牌陸續(xù)加入出海隊(duì)伍。自2021年7月“雙減”政策實(shí)施以來，國內(nèi)在線教育品牌加速進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，包括布局素質(zhì)教育、硬件產(chǎn)品，跨界文旅、直播等行業(yè)，出海發(fā)展也成為主流選擇之一。從市場空間來看，彼時(shí)中國在線教育行業(yè)的競爭日趨白熱，行業(yè)持續(xù)進(jìn)入新玩家，卷價(jià)格、卷營銷常態(tài)化。相較于已成紅海的國內(nèi)市場，海外仍有巨大潛力可挖掘：一方面，隨著全球化程度加深，國際教育的需求和規(guī)模保持增長；另一方面，國內(nèi)在線教育產(chǎn)品服務(wù)的發(fā)展較東南亞、非洲等地區(qū)存在領(lǐng)先優(yōu)勢，有利于進(jìn)入并站穩(wěn)市場。

2024年，國家在政策層面予以教育出海更多鼓勵，教育部提出“職教出?！?.0版本、支持留學(xué)并鼓勵人才回國、表示將進(jìn)一步提高中國教育的世界影響力等等。同時(shí)，科技層面也在提供更多助力，伴隨AIGC技術(shù)發(fā)展及教育大模型的落地應(yīng)用，AI教育類公司加速出海迎來新增長點(diǎn)。根據(jù)月狐iAPP數(shù)據(jù)，截至2024年11月出海APP中教育行業(yè)占比達(dá)2.2%，是僅次游戲、工具、社交等大類的TOP品類之一，在線教育已成為出海浪潮中的主力軍。

      二、語言教育為出海主賽道，重點(diǎn)關(guān)注中文教育機(jī)遇

語言教育是在線教育出海的早期方向也是重要賽道，尤其在“雙減”背景下政策進(jìn)一步規(guī)定嚴(yán)禁聘請?jiān)诰惩獾耐饧藛T開展培訓(xùn)活動，主打真人外教的少兒英語培訓(xùn)模式受到一定程度沖擊，機(jī)構(gòu)普遍轉(zhuǎn)向海外發(fā)展。

少兒英語在線教育品牌51Talk于“雙減”政策后采取出海戰(zhàn)略，主打海外英語教培服務(wù)，以東南亞市場為切入點(diǎn)并將業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)張至中東、歐美等全球多個(gè)國家和地區(qū)。自2023年起，51Talk開始實(shí)現(xiàn)收入100%來自國際市場，業(yè)務(wù)全面出海。

2024年，“本地化”、“AI賦能”為51Talk的主要發(fā)力方向：通過產(chǎn)品、服務(wù)、人才三方面的本地化站穩(wěn)不同國家市場，重點(diǎn)在課程研發(fā)方面深入結(jié)合本地文化習(xí)俗和教育需求，以趣味性互動在線英語學(xué)習(xí)體驗(yàn)快速占領(lǐng)海外市場用戶心智；AI技術(shù)的應(yīng)用則有效改善51Talk潛在客戶轉(zhuǎn)化率、導(dǎo)師管理效率、學(xué)生學(xué)習(xí)體驗(yàn)，成為提升產(chǎn)品服務(wù)競爭力和經(jīng)營效率的重要驅(qū)動力。2024年第三季度，51Talk凈收入1400萬美元，環(huán)比及同比分別增長28.2%、79.4%；活躍學(xué)生人數(shù)約65700人，同比增長82.5%，海外發(fā)展勢頭可觀。

除外語教培外，“中文熱”的掀起帶來更多中文教育業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇。目前，海外在K12、高等教育及成人教育階段均存在日益增長的漢語學(xué)習(xí)需求。分市場來看，東南亞、非洲等地區(qū)的需求增長顯著，中東國家也在主動將中文教育納入國民教育體系，例如沙特于2024年8月正式宣布將漢語納入中小學(xué)課程體系，由此催生出更多漢語教培需求。目前，頭部在線教育品牌已經(jīng)普遍發(fā)展出中文教育業(yè)務(wù)，新東方旗下的比鄰中文面向海外華裔提供中文學(xué)習(xí)課程、好未來旗下學(xué)而思硅谷分校提供線上中文課程，供給側(cè)布局加速完善。

未來，預(yù)計(jì)隨著青少年留學(xué)復(fù)蘇、中文教育普及度提升，語言教育出海的市場空間將持續(xù)擴(kuò)大。其中，K12中文教育賽道值得重點(diǎn)關(guān)注，增長潛力將隨中文教育進(jìn)入中小學(xué)課程體系進(jìn)一步釋放，出海教育企業(yè)可通過ToB、ToG模式實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展。

三、全球K12教育市場前景廣闊，AIGC提供出海新突破口

“雙減”政策之后，K12教培機(jī)構(gòu)陸續(xù)剝離或終止國內(nèi)K9學(xué)科類校外培訓(xùn)業(yè)務(wù)，聚焦教育數(shù)字化、素質(zhì)教育、業(yè)務(wù)出海等主要轉(zhuǎn)型方向。

從出?？尚行詠砜矗琄12教育剛需穩(wěn)定，在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢，市場規(guī)模持續(xù)增長。在亞洲和歐美地區(qū)兩類主要消費(fèi)市場中，亞洲地區(qū)多重視K12階段教育，對在線內(nèi)容服務(wù)及硬件產(chǎn)品均有高接受度，部分國家相關(guān)消費(fèi)水平提升空間較大；歐美市場用戶則更偏好AI技術(shù)驅(qū)動的K12教育產(chǎn)品。

出海表現(xiàn)以學(xué)而思為案例，2019年以Think Academy品牌和自身優(yōu)勢學(xué)科數(shù)學(xué)教育進(jìn)入美國硅谷市場，線上課程結(jié)合TikTok直播進(jìn)行引流，快速覆蓋目標(biāo)用戶；后續(xù)重點(diǎn)籌備成立東南亞地區(qū)分校，并持續(xù)完善包括中文及素質(zhì)教育在內(nèi)的K12業(yè)務(wù)。截至2025財(cái)年第一季度，好未來海外業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長，進(jìn)一步拓寬國際市場。

值得特別關(guān)注的是，隨生成式AI技術(shù)和行業(yè)垂直大模型發(fā)展，K12教育出海迎來了新動能。2024年，作業(yè)幫、猿力科技、字節(jié)跳動等K12教育及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)均通過發(fā)力AI+K12教育類產(chǎn)品交出亮眼的出海答卷，旗下APP登上海外教育應(yīng)用榜前列，實(shí)現(xiàn)全球用戶規(guī)模的快速增長，以AI技術(shù)和產(chǎn)品力塑造核心競爭力。

在以AI能力和搜題服務(wù)快速進(jìn)入市場、積累用戶后，2024下半年AI+K12教育產(chǎn)品在海外市場的商業(yè)化表現(xiàn)進(jìn)一步提升。根據(jù)月狐數(shù)據(jù)，Question.AI、Gauth的全球總收入均在2024年四季度實(shí)現(xiàn)顯著增長。兩大AI教育產(chǎn)品均以免費(fèi)AI功能引流，結(jié)合付費(fèi)訂閱實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，但相較而言也存在一定差異：Gauth設(shè)置每日免費(fèi)搜題上限，支持用戶邀請好友獲得更多次數(shù)，以促進(jìn)社交裂變實(shí)現(xiàn)快速增長，其付費(fèi)訂閱功能主打真人專家答題解疑等教育增值服務(wù)；Question.AI則可無限次免費(fèi)使用，用戶付費(fèi)成為會員以獲得AI功能的升級，如支持PDF格式上傳、AI答題步驟詳細(xì)解析等。

      整體來看，國內(nèi)生成式AI、K12在線教育的發(fā)展較海外已形成差異化優(yōu)勢，AI+K12在線教育的融合也日漸深入，形成AI答題解疑及作業(yè)批改、多語言自然交互教學(xué)、虛擬伴學(xué)、智適應(yīng)AI教育等多元能力，覆蓋多學(xué)科、多學(xué)段、多場景。預(yù)計(jì)2025年AI+K12教育產(chǎn)品的出海熱潮仍將延續(xù)，體現(xiàn)在更多教育及科技企業(yè)參與、更多在線產(chǎn)品服務(wù)涌現(xiàn)、于國際市場加速跑通商業(yè)化等方面。